ЕС дал льготы по пошлинам на удобрения отдельным странам, но для России и Беларуси ограничения сохранил.
Евросоюз пытается закрыть дефицит удобрений и немного остудить цены для своих фермеров. Для этого там снизили ввозные пошлины для части поставщиков, которые раньше заходили на менее выгодных условиях, например для Тринидада и Тобаго. Но по России и Беларуси курс не поменяли: ограничения оставили, несмотря на то что это одни из крупнейших игроков на рынке удобрений.
Важно понимать фон: повышенные пошлины на ряд удобрений в ЕС действуют с 1 июля 2025 года. На этом фоне европейский агросектор уже получил сильный ценовой удар, и по оценкам рынка удобрения в Европе с 2024 года подорожали примерно на 70%. То есть льготы дали, но не тем странам, которые могли бы быстро и в больших объёмах закрыть нехватку.
Что это значит для покупателей и поставщиков агропарка
Для нас в Петербурге это не «чужая» новость, а прямой сигнал по себестоимости на сезон вперёд. Когда в Европе дорогие удобрения, у фермеров растут затраты на каждый гектар, а дальше это всегда приходит в цену овощей, картофеля, зелени и части переработки. Если вы закупаете продукцию оптом для магазина, кафе или кухни, важно заранее закладывать более нервный ценовой коридор по свежей группе.
Проще говоря, дешёвого чуда не будет: ЕС ищет альтернативы, но объёмы небольших стран физически не перекрывают российские и белорусские поставки в полном размере. Значит, на рынке дольше сохранится давление на цены, а в пиковые недели возможны скачки по отдельным позициям. Для поставщика это риск по марже, для покупателя это риск купить поздно и дороже.
Практика для закупок на ближайшие недели:
- Фиксируйте объёмы заранее. Если берёте сезонные овощи стабильно, лучше согласовать график отгрузок на 2-4 недели вперёд, а не закупаться «с колёс».
- Делите закупку на 2 канала. Часть объёма по базовой цене, часть как резерв на случай рывка рынка. Это снижает риск остаться без товара.
- Следите за себестоимостью по блюдам и полке. Если вы берёте, например, 10 кг помидоров в неделю, даже рост на 15-20 руб./кг за месяц заметно съедает прибыль. Лучше заранее подправить наценку или заменить часть ассортимента.
- Проверяйте происхождение и стабильность поставки. Сейчас важна не только цена в прайсе, но и повторяемость качества и сроки привоза.
Поставщикам тоже стоит действовать на опережение: держать прозрачную коммуникацию с клиентами по рискам и срокам, предлагать замены в одной ценовой категории и не тянуть с обновлением прайсов. На волатильном рынке выигрывает тот, кто быстрее объяснил ситуацию и дал рабочий вариант, а не просто прислал новую цену «фактом».
Что будет дальше
Базовый сценарий такой: ЕС продолжит диверсифицировать поставки удобрений, но без России и Беларуси быстро закрыть весь объём сложно. Поэтому давление на европейские затраты в агросекторе, вероятно, сохранится, а значит и по продовольствию мы увидим периодические волны подорожания, особенно в чувствительных категориях. Резких обвалов цен ждать не стоит, скорее рынок пойдёт неровно, с локальными откатами и новыми подскоками.
Для бизнеса сейчас рабочая стратегия простая: короткий горизонт планирования, частый пересмотр закупочных цен и запас по логистике. Если у вас розница, HoReCa или небольшое производство, лучше еженедельно сверять матрицу закупки и заранее договариваться по ключевым позициям. Это помогает удержать цену для клиента и не ловить кассовые разрывы, когда рынок снова дёрнется.
Чтобы не работать вслепую и видеть, где сейчас реально выгоднее брать объёмы, смотрите каталог товаров на agroparkspb.ru.